¿Por qué hay que hacer publicidad?

En plena crisis muchas empresas están recortando la inversión en promoción, lo cual es un gran error a medio o largo plazo. Una empresa no puede sobrevivir sino vende o si pierde demasiados clientes. La única solución para superar una etapa de crisis es generar más ingresos y reducir gastos que no imprescindibles para conseguir y fidelizar al cliente. Además hay varias razones por las cuáles hay que invertir en promoción:

• Motivar a los empleados, en especial a los que se dedican a la venta.

• Recordar a los clientes por qué pertenecen a nuestra empresa y no a la competencia.

• Ofrecer nuevos contenidos para ofrecer a los clientes vías de contacto (Redes Sociales, webs, etc), argumentos, presentaciones, etc.

• Reclutar buenos profesionales de la competencia que se sientan atraídos por la campaña de promoción.

• Generar nuevos contactos entre la prensa y otros prescriptores que quieran saber más de nuestro negocio.

• Crear una imagen de marca lo cual se traduce a largo plazo en mayor cuota de mercado al diferenciarnos de la competencia.

Pero invertir en publicidad no tiene porque ser costoso hoy en día, en Inicia Marketing somos expertos en dar soluciones rentables a nuestros clientes. Como por ejemplo en el caso del Restaurante Manolín, que gracias a nuestra campaña de videomarketing obtuvo una mención gratuita en prensa y radio. 

Otras opciones más sofisticadas pero impactantes, incluidas dentro de concepto de marketing de guerrilla, son las acciones de street marketing.

Inicia Marketing es la empresa líder por resultados de marketing online y Facebook (social media) en Valladolid y Castilla y León. Rentabilizamos la presencia en Internet de Emprendedores y Pymes. Más información sobre nuestro servicios de marketing pinchando aquí.

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Como captar clientes en 2013

Empieza el 2013 y cómo captar clientes es una pregunta de casi todas las empresas dada la situación económica actual. La situación del mercado cada vez es más compleja, por lo que ya no hay excusas para volcar todos los esfuerzos en el área de marketing. Aunque hoy en día parece que sólo existen soluciones de marketing online, el marketing es mucho más amplio. Y desde Inicia Marketing queremos ofrecer tres estrategias simples pero muy efectivas para cualquier negocio:

• Premiar la fidelidad de los clientes actuales: siempre es más barato mantener a un cliente que captar a uno nuevo. Además los clientes actuales permiten mejorar la reputación del negocio y vender otros productos y servicios complementarios a los que ya han adquirido.

• Sacar más partido a la inversión en marketing: para ello es necesario realizar acciones rentables, por ejemplo en Internet. El marketing online es la forma más barata, rápida y eficaz de captar y fidelizar clientes.

• Hacer más marketing de guerrilla: tal y como decíamos en nuestro post dedicado al marketing de guerrilla, esta rama del marketing se basa en lo no convencional. El objetivo es mejorar la notoriedad de la marca para que sea más conocida y recordada por los potenciales clientes, pero a través de acciones baratas pero de alto impacto.

Inicia Marketing es la empresa líder por resultados de marketing online y Facebook (social media) en Valladolid y Castilla y León. Rentabilizamos la presencia en Internet de Emprendedores y Pymes. Más información pinchando aquí.

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Cómo conseguir clientes potenciales

Cómo conseguir clientes potenciales es la pregunta más habitual que nos hacen en Inicia Marketing. La mayoría de las empresas que contactan con nosotros necesitan conseguir más ventas y clientes. Y nuestra respuesta es siempre la misma: ¿vendes un buen producto?. Porque aunque la publicidad puede hacer milagros, no hay mejor publicidad que un buen producto. Pero de nada sirve tener un buen producto si nadie lo conoce. Entonces como se suele decir, ¿qué es primero, el huevo o la gallina?. Pues en este caso lo primero es tener un buen producto o servicio y luego darlo a conocer entre los potenciales clientes para que lo recomienden o simplemente vuelvan a comprarlo.

Y es que una de las leyes del marketing dice "es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el punto de venta". La empresa debe de realizar todas las acciones necesarias para que los potenciales clientes conozcan y compren su producto o servicio. Y para ello hay que conocer bien tanto nuestro púbico objetivo como el mercado en el que nos movemos. Aunque existen soluciones básicas, como:

• Lanzar un producto con suficiente demanda, así será mucho más fácil conseguir clientes con un gasto en promoción determinado.

• Calidad y buena atención al público, es una de las mejores formas de fidelizar y captar clientes a través de recomendaciones "boca a boca".

• La presencia en Redes Sociales como Facebook es una forma barata y eficaz de conseguir contactos que acaben siendo clientes.

• Promociones especiales para los primeros clientes que prueben el producto o servicio, y que una vez satisfechos pueden traernos a otros.7

• Desperar interés y generar deseo es una estrategia válida para ciertos productos y servicios como por ejemplo los de gran consumo. Para ello es fundamental realizar presentaciones atractivas y textos que vendan.

• Hablar con el cliente para mejorar el producto o servicio es una de las estrategias más habituales en sectores tecnológicos. Se lanza un producto en Beta, es decir la primera versión, al mercado y según las sugerencias y quejas de los clientes se va mejorando.

Pero sin duda Internet es la forma más barata, rápida y eficaz de aplicar todas estas soluciones. Y en Inicia Marketing somos la empresa #1 por resultados de marketing online y Facebook (social media) en Valladolid y Castilla y León. Rentabilizamos la presencia en Internet de Emprendedores y Pymes. Más información pinchando aquí.

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Las claves del marketing de guerrilla

El marketing de guerrilla, también llamado Marketing radical, Extreme Marketing o Feet-on-the-street, se basa en la no convencionalidad. Con esto nos referimos a la búsqueda de consecución de objetivos publicitarios a través de basarnos en los hábitos y costumbres del público objetivo. ¿El fin? Sorprenderlos en sus actividades cotidianas. La creatividad es uno de los principales factores de éxito publicitario  y es sin duda el marketing de guerrilla, uno de los tipos de publicidad no convencional que más desbordan originalidad y espectacularidad. Dentro del marketing de guerrilla “below the line” nos encontramos con diferentes tipos:

• Advertainment: también llamado Branded content en EE.UU., es una fusión de Advertising y Entertainment basada en la comunicación de valores de marca a través de un contenido, el cual se encuentra normalmente asociado al entretenimiento.
• Street Marketing y Dance Marketing: como vimos en un post anterior la idea es el asalto al ciudadano en una situación cotidiana de una forma poco convencional para sorprenderlos en su situación de contexto habitual, buscando así despertar simpatía y generar humor.
• Ambient Marketing: también llamado Street Marketing on feet, se basa en realizar acciones en el medio exterior  mediante técnicas más directas media. En definitiva en un mix de acciones tanto convencionales como no convencionales. 
• Marketing y Publicidad Interactiva: relaciona acciones de comunicación, Internet y otros medios, e implicación directa del usuario. La publicidad interactiva usa los medios interactivos (Internet, TV interactiva, teléfonos móviles, etc.) con el objetivo de incentivar o influir en la decisión de compra.

En los últimos años los consumidores  buscan cada vez más emociones y sensaciones asociadas al acto de compra. También cada vez más empresas están apostando por realizar alguna acción de marketing de guerrilla. El aprovechamiento de los recursos urbanos, la explotación de la creatividad y la creación de sensaciones y emociones, crea una espectacularidad difícil de conseguir a primer golpe de vista con cualquier otro tipo de técnica publicitaria. 

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